Como técnica de escritura persuasiva, el copywriting tiene como objetivo convencer a la audiencia para que realice una acción determinada, como comprar un producto, suscribirse a una newsletter o descargar un ebook. Para lograrlo, es importante conocer la fórmula AIDA.
En este artículo vamos a hablar con detalle sobre esta fórmula, su importancia para el copywriting y cómo aplicarla de manera correcta a la hora de elaborar textos de marketing.
También veremos ejemplos para adaptar la fórmula AIDA para copywriting en función del objetivo y la audiencia, y te daremos consejos para maximizar su efectividad.

Breve historia de la fórmula AIDA
El origen de la fórmula AIDA se remonta al siglo XIX, cuando el publicista Elias St. Elmo Lewis elaboró un modelo de 4 pasos para persuadir a la gente de que comprara los productos que anunciaba.
El éxito de esta estrategia fue tal, que a medida que la publicidad se hizo más frecuente, los expertos aplicaban la fórmula AIDA para aumentar su éxito. Con la llegada de internet y el marketing digital, la fórmula AIDA para copywriting se convirtió en una de sus principales herramientas.
Los 4 pasos de la fórmula AIDA para copywriting
Profundicemos un poco más en cada uno de los pasos de esta fórmula, y algunos detalles para usarla en los textos persuasivos:
– Atención
El primer paso siempre es captar la atención del público. Por eso, es importante usar un título llamativo, una imagen impactante o una frase que sorprenda y despierte el interés del lector desde el primer momento.
Algunas técnicas para lograrlo son usar preguntas, aportar datos impactantes o tener un enfoque provocativo que sorprenda e incite a seguir leyendo.
– Interés
Una vez captada la atención, hay que mantener el interés presentando un problema o generando una necesidad que pueda resolver el producto o servicio que se ofrece. Para hacerlo es muy importante conocer a la audiencia y sus necesidades.
Puedes usar estadísticas, estudios de casos o testimonios de clientes satisfechos para respaldar tus argumentos y mantener vivo el interés del público.
– Deseo
Con el interés del lector bien despierto, es momento de crear el deseo de adquirir lo que ofreces. Para ello, hay que resaltar las ventajas y cómo puede mejorar su vida si se hace con ese producto o servicio.
Puedes usar técnicas como el storytelling, la empatía o la sensación de exclusividad. De este modo generas un deseo en el cliente objetivo.
– Acción
El último paso de la fórmula AIDA para copywriting es llevar al lector a tomar una acción concreta, como comprar el producto, apuntarse a tu lista de correo o seguirte en redes sociales.
Para lograrlo, se deben usar llamadas a la acción claras y precisas, que indiquen al lector lo que tiene que hacer a continuación.
También es importante crear un sentido de urgencia o escasez que lo motive a actuar cuanto antes.
Consejos para utilizar la fórmula AIDA de manera efectiva en el copywriting
Una vez conocida la fórmula AIDA, es importante conocer algunos detalles para usarla de un modo eficaz en tus textos persuasivos:
- Conoce bien a tu público objetivo. Antes de empezar a escribir cualquier pieza de copy, debes saber cuáles son las necesidades, deseos y preocupaciones de tu público. Solo así podrás identificar los puntos de dolor que el producto o servicio puede resolver y aplicar la fórmula AIDA de manera efectiva.
- Usa un lenguaje claro y directo. El copywriting debe ser fácil de leer y entender para el público al que te diriges. No uses términos técnicos o palabras que puedan confundir. En su lugar, habla de forma clara a las necesidades y deseos del lector.
- Destaca los beneficios. No te centres en explicar las características del producto o servicio, sino en cómo puede ayudar al lector a resolver cierto problema o alcanzar sus objetivos. Así sabrá cómo puede ayudarle a mejorar su vida.
Una herramienta esencial
Aunque no es la única, la fórmula AIDA es una herramienta fundamental para el copywriting y el marketing online. Al entender sus principios fundamentales, se puede adaptar a los objetivos
Unida a un proceso de creación de contenido de calidad y una buena estrategia de SEO, se puede atraer a un público objetivo más amplio y mejorar el ratio de conversión y ventas.
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